11. November 2026
Drei Preise: die mittlere Option zuerst
Drei Preise nebeneinander, und die Entscheidung fällt leichter als bei einem einzigen. Der Grund ist nicht magisch: die mittlere Option bekommt den Vergleich, die beiden anderen geben ihm Rahmen.
Die Mitte braucht Abstand
Stehen die drei Preise zu dicht beieinander, entscheidet der Zufall; stehen sie zu weit auseinander, wirkt das teure Paket absurd und das günstige zu billig. Ein Abstand, der den Unterschied erklärt — mehr Leistung, mehr Betreuung, mehr Zeit — macht die Mitteloption zur naheliegenden Wahl.
Jede Option bekommt einen Namen
Beschreiben Sie die drei Pakete nicht nur mit Zahlen, sondern mit einem Satz, wer sie bekommt: „für den einen Standort“, „für wachsende Teams“. Ein Name wie Basis, Standard, Ausbau ist besser als nichts — ein Satz, der den Nutzen nennt, ist besser als beides.
Die Reihenfolge entscheidet mit
Gelesen wird von links nach rechts, die Mitte bleibt im Blick. Deshalb die Mitteloption mittig platzieren und die Reihenfolge auf der Website wie im Angebotstext beibehalten. Wer zuerst links beginnt und dann springt, muss die Entscheidung zweimal treffen.
Eine Seite, eine Preisliste
Packen Sie die drei Optionen auf eine Seite, ohne Tabellenchaos: gleiche Zeilen, gleiche Reihenfolge, dieselben Worte. Preislisten, die auf drei Unterseiten verstreut sind, erzeugen Fragen — und jede Frage ist eine Gelegenheit, in der niemand antwortet.
Three prices side by side, and the decision is easier than with a single one. The reason is not magic: the middle option gets the comparison, the other two give it a frame.
The middle needs distance
If the three prices sit too close together, chance decides; too far apart, the expensive package looks absurd and the cheap one too cheap. A distance that explains the difference — more work, more support, more time — makes the middle option the obvious choice.
Every option gets a name
Describe the three packages not only with numbers but with one sentence about who gets it: “for a single location”, “for growing teams”. A name like Basic, Standard, Plus is better than nothing — a sentence that names the benefit beats both.
The order decides with you
Reading goes left to right, the middle stays in view. So place the middle option in the centre and keep the order on the website the same as in the offer text. Whoever starts on the left and then jumps has to make the decision twice.
One page, one price list
Put the three options on one page, without table chaos: same rows, same order, same words. Price lists scattered over three subpages create questions — and every question is a moment where nobody answers.
Yan yana üç fiyat ve karar tek fiyatlıkinden daha kolay düşer. Sebep büyülü değil: ortadaki seçenek karşılaştırmayı alır, diğeri iki tanesi ona çerçeve çizer.
Ortanın aralığa ihtiyacı var
Üç fiyat çok yakınsa şans karar verir; çok uzaksa pahalı paket saçma, ucuz paket aşırı ucuz görünür. Farkı açıklayan bir aralık — daha çok iş, daha çok destek, daha çok zaman — ortadaki seçeneği en doğal karar yapar.
Her seçeneğin bir adı olsun
Üç paketi yalnız rakamlarla değil, kimin alacağını anlatan tek bir cümleyle de tarif edin: “tek şube için”, “büyüyen ekipler için”. Temel / Standart / Genişletme adı hiçbir şey yoktan iyidir — faydayı söyleyen bir cümle ikisinden de iyidir.
Sıra da karar verir
Sol okunur, sağa doğru, orta gözde kalır. Bu yüzden ortadaki seçeneği ortaya koyun ve sırayı sitede de teklif metninde de aynı tutun. Önce soldan başlayıp sonra zıplayan, kararı iki kez vermek zorunda kalır.
Bir sayfa, bir fiyat listesi
Üç seçeneği tek bir sayfaya koyun, tablo karmaşası olmadan: aynı satırlar, aynı sıra, aynı kelimeler. Üç alt sayfaya dağılmış fiyat listeleri soru üretir — ve her soru, kimsenin cevap vermediği bir andır.