Eine Landingpage mit einer Frage und einem Button

Öffnen Sie Ihre eigene Landingpage und zählen Sie die Buttons. Die meisten Seiten haben drei, vier, fünf — und alle wirken gleich wichtig. Der Besucher kommt mit einer Frage. Die Seite stellt fünf.

Was "eine Frage" bedeutet

Nicht "was möchten Sie wissen", sondern "was soll der Besucher als Nächstes tun". Für eine Leistungsseite: eine Anfrage. Für eine Produktseite: die Bestellung. Für eine Veranstaltung: die Anmeldung. Alles Übrige auf der Seite — Vertrauenselemente, Adresse, Telefonnummer, Impressum — bleibt, aber es konkurriert nicht.

Was zuerst raus kann

Das Navigationsmenü, oder mindestens die Einträge, die nichts mit der Seite zu tun haben
Der zweite und der dritte Aufruf zum Handeln, wie klein sie auch aussehen
Texte, die das Unternehmen beschreiben statt das Problem des Besuchers
Das Chat-Fenster, das sich öffnet, bevor der Besucher eine Zeile gelesen hat

Wie Sie die richtige Frage finden

Schauen Sie auf die letzten 30 Tage. Welche Handlung ist tatsächlich passiert: ein Anruf, ein Formular, eine Buchung, eine Bestellung? Das ist die Frage, die die Seite stellen sollte. Setzen Sie dann diesen Button dorthin, wo das Auge zuerst landet, und verwenden Sie dieselbe Formulierung überall. Eine zweite Seite mit einer anderen Frage bringt oft mehr als ein zweiter Button auf derselben Seite.

Open your own landing page and count the buttons. Most pages have three, four, five — and every one of them looks equally important. The visitor arrives with one question. The page asks five.

What one question means

Not "what would you like to know", but "what should the visitor do next". For a service page: a request for a quote. For a product page: the order. For an event: the registration. Everything else on the page — trust elements, address, phone number, legal notice — stays, but it does not compete.

What to remove first

The navigation menu, or at least the entries that have nothing to do with the page
The second and the third call to action, however small they look
Texts that describe the company instead of the visitor's problem
The chat window that opens before the visitor has read a single line

How to find out which question it is

Look at the last 30 days. Which action actually happened: a call, a form, a booking, an order? That is the question the page should ask. Then put that button where the eye lands first, and use the same wording everywhere else. A second page with a different question often brings more than a second button on the same page.

Kendi açılış sayfanızı açın ve düğmeleri sayın. Çoğu sayfada üç, dört, beş var ve hepsi eşit önemli görünüyor. Ziyaretçi tek soruyla geliyor; sayfa beş soru soruyor.

Tek soru ne demek

"Neyi öğrenmek istersiniz" değil, "ziyaretçi sırada ne yapmalı". Hizmet sayfası için teklif talebi, ürün sayfası için sipariş, etkinlik sayfası için kayıt. Sayfadaki diğer her şey — güven unsurları, adres, telefon, künye — kalır, ama rekabet etmez.

Önce ne çıkar

Gezinme menüsü, ya da en azından sayfayla ilgisi olmayan girdiler
İkinci ve üçüncü eylem çağrısı, ne kadar küçük görünürse görünsün
Şirketi anlatan, ziyaretçinin sorununu anlatmayan metinler
Ziyaretçi tek satır okumadan açılan sohbet penceresi

Doğru soruyu nasıl bulursunuz

Son 30 güne bakın. Gerçekte hangi eylem oldu: bir arama, bir form, bir rezervasyon, bir sipariş? Sayfanın soracağı soru odur. Sonra o düğmeyi gözün ilk düştüğü yere koyun ve aynı ifadeyi her yerde tekrarlayın. Aynı sayfada ikinci bir düğmeden çok, farklı bir soru soran ikinci bir sayfa daha çok işe yarar.

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